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热闹开局,我更担心没有活儿干

来源:http://www.shuixiangpifa.com 作者:云顶娱乐官网下载 人气:152 发布时间:2020-03-16
摘要:紧盯房地产金融风险不放松,一大波针对违规“输血”房地产的罚单在路上。 在传统的房地产销售旺季“金九”落空后,多家房企继续降价促销备战“银十”。 一句“打扰了”,背后

紧盯房地产金融风险不放松,一大波针对违规“输血”房地产的罚单在路上。

在传统的房地产销售旺季“金九”落空后,多家房企继续降价促销备战“银十”。

一句“打扰了”,背后可能是经纪人的第101次通话。

中国证券报记者注意到,近期,银行、信托等频频被开出大额罚单,违规案由均涉及资金流入楼市。据不完全统计,今年前三季度,“涉房”罚单已超过120张,罚款金额逾亿元

“十一”假期前,就有传闻称,恒大将推行较大力度降价促销,不过,券商中国记者了解到,传闻所言只是针对部分项目尾盘的特价政策。不只恒大,金地、龙湖等多家房企在9月已经推出了促销活动,更多房企在京楼盘还在“十一”期间推出多套特价房,有的特价房甚至降价超百万元,北京某代理机构还跟多家开发商合作在国庆10天推100套特价房。

这个行业不缺高薪,也不缺守着底薪苦苦挣扎的新人。几个月内,如果业绩靠谱,就可以从新人跃升至经理级。

“涉房”银行罚单超120张

近期,不仅新房纷纷推出特价房,二手房业主也大多被迫调价,甚至有业主急售降价超百万的。有研究机构统计,9月份,北京二手房调价的房源中有9成是降价的。

反之,亦然。

百万级罚单频现

业内人士认为,从最近的市场看,部分城市降温已经开始出现,多个城市的新房与二手房住宅市场均出现了降价促销现象。在楼市调控持续从严的背景下,10月份的长假也使得一二线城市很难再有明显的购房潮。

他们在一线城市的焦虑,可能来自每一天与同行谍战般的斗智斗勇,拿健康换业绩;

据同花顺Ifind统计,2019年前三季度,各级银保监系统对银行业机构共开出罚单1214张。据中国证券报记者不完全统计,其中“涉房”贷款罚单数量超过120张,合计罚没金额已超过1亿元,百万级别的罚单频现

北京多楼盘推特价房限时抢购

他们在二线城市的底气,可能来自背后不为人知的付出,以及由此得来的稳定业绩;

北京银保监局日前表示,该局深入整治和严厉查处房地产业务领域各类违法乱象。今年以来,共查明辖内4家银行、2家信托公司存在的同业投资资金、理财资金被违规用于缴交土地出让价款,个人消费贷款被挪用于支付购房首付款,个人商办用房贷款业务违反房地产调控政策,信托计划资金实际投向不具备资质的房地产开发商、“四证”不全的开发项目等多类违法违规问题,合计处以罚款910万元。

10月7日,在国庆小长假的最后一天,券商中国记者来到北京最新开盘的限竞房项目——金地旭辉?江山风华,该项目位于南五环和六环之间,均价5.58万元/平方米,毛坯交房。售楼处现场虽然人不算多,但陆续有人来看房,还有不少链家的中介人员。销售人员告诉券商中国记者,9月29日开盘400多套房,当天卖了300多套,目前只剩40多套。至于“十一”假期的优惠活动,该销售人员称:“跟开盘当天一样,99折,15天内交齐首付可享98折。”

他们在小城市的勇气,可能来自几十年来的坚守,以及独有的业务模式。

行政处罚信息显示,兴业银行北京分行、上海浦东发展银行北京分行分别被北京银保监局罚款600万元和290万元,案由均涉及资金违规流入楼市。

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这个国庆假期,每日经济新闻记者分别记录了一二线城市和一个四线小城的中介人物现状。

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张达摄

一线城市样本:上海

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另一个新近开盘的限竞房项目——中铁诺德?春风和院,位于南四环外。由于位置较好,售楼处里的人更多,其附近的一个停车场基本停满了。“国庆这几天每天人都挺多的,前两天每天都成交十几套,7日上午就成交5、6套了。”据销售人员介绍,9月28日开盘528套房,当天卖了400多套。该项目均价6.77万元/平方米,为精装交付,目前优惠活动是全款99折,当天认购的客户还可以砸金蛋,一等奖是小米电视。

出镜人物:杨浦区某中介门店经纪人汤浩然

图片来源:银保监会官网

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时间:10月2日

云顶娱乐官网下载,此外,浙江银保监局8日披露的罚单显示,中信银行杭州分行被罚款195万元,案由包括个人消费贷款管理不审慎、贷款资金被挪用于购房;个人消费贷款管理不审慎、贷款资金被挪用于房产公司经营;对公房地产开发贷款贷后检查流于形式、贷款资金被挪用于购买股权等。

张达摄

眼看着“金九”泡了汤,小汤和他的同事们对十月行情充满了期待。但十一当天,上海受台风影响,下起了暴雨,雨水滴滴答答延续到长假第二天,大家都坐不住了。

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不只新开盘项目有优惠,北京不少已开盘项目也在“十一”黄金周推出多套优惠力度更大的特价房。如位于南五环和六环之间的招商雍合府,近两个月要清盘,国庆假期推出了20套特价房,单价4.6万元/平方米,某楼层较低的特价房低至4.2万元/平方米,比去年12月的开盘价5.2万元/平方米低了1万元/平方米。

“上个月也是月初一场台风加暴雨,硬生生把金九刮成了淡季。”他们显然对这种不太好的开头忧心忡忡。

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券商中国记者从贝壳找房APP上看到,金茂、万科、首开等多家房企在京项目国庆假期推出限时抢购的特价房,优惠程度从几万、几十万到上百万不等,其中,位于门头沟的限竞房项目——华萃西山,推出了9套特惠房源,有一套总价为1070万,最高优惠了179万元。贝壳找房的工作人员告诉记者,推特价房的项目大多是近期要清盘的,有的房源可能是之前客户因首付没凑齐而退出的,开发商通过较大的优惠力度来刺激需求。

好在上班时分并没有下雨,小汤对这一天的工作充满了信心。“今天会有两档客人带看,都是昨天约好了,下大雨改到今天。”

图片来源:银保监会官网

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这家门店开在杨浦区三大公立名校之一——控江路第二小学低年级部正门口,以学区房买卖为“特长”,向来不愁生意上门。但这几个月,民办学校摇号的消息一传出来,虎爸虎妈们揣测着公立学校摇号也不远了,买学区房的意志开始动摇,连带着中介也躺枪。

信托公司密集接罚单

此外,券商中国记者还了解到,合硕机构还向合作开发商申请了全城百余个项目的特惠房源,提出9月28日至10月7日这十天,销售人员每卖一套房,该机构加付1000元/套额外奖金,特定100套房源还备足豪车大奖,奔驰、宝马、路虎、保时捷,来推动销售增量。该机构负责人坦言,今年市场不易,开发商对业绩突破的需求远超往年。

“前段时间学区房交易最火热的时候,那边小区20来平方米的老老老破小,只能挂挂户口那种,220万元急卖,一个小时就成交!”小汤无奈地说,“摇号政策一出,不少原本在看学区房的客人都搁置了,这两个月一下子冷清了不少。”

房地产信托颓势难以扭转

不过,从10天的成交情况来看,特价房活动确实激发了一部分购房者及时出手入市,据了解,合硕10天百盘累计销售506套,认购额28亿元,接近其9月全月水平;现金奖励50.6万元,奖励汽车8辆,奖金总额232.6万元。

AM9:35 来了第一组客人

作为房地产融资的另一大主要来源,房地产信托也受到严密监管,一些“打擦边球”的动作也被“零容忍”。

合硕机构首席分析师郭毅对券商中国记者表示,因为国庆期间新房网签是暂停的,所以从建委官网查不到国庆期间北京新房成交情况,但是从我们合作自身的成交情况来看,当前,在好的产品基础上,如果开发商能够提供更好的价格,还是能够打动购房者并激发购房需求的。另外,近期北京出让的一些城市核心区的地块不再限定未来商品房价格,对于楼市升值的预期从土地价值上又能够得到相应的反映,这也从一个层面上改善了当前购房者对后市的悲观预期,激发了一部分购房者及时出手入市。

这是当天上午唯一一组较有诚意的客户,也是一整天里沟通最久的一组。

近日,银保监会官网行政处罚公示栏新增的行政处罚信息中,也有部分信托公司及相关责任人受罚信息。截至记者发稿,信托类最新罚单的对象为五矿信托,被罚原因主要是信托资金违规流向收购土地款。

“金九”落空,“银十”难现?

勤快的小汤赶紧上前,顺着客人的目光,介绍起橱窗上的房源。“您想看学区房还是普通自住?”

青海银保监局对该机构开出“双罚单”。两张罚单案由分别为“因尽职管理不到位,导致信托资金用于收购土地”以及当事人朱某“对五矿国际信托有限公司尽职管理不到位,导致信托资金用于收购土地的违法违规行为负有管理责任”。

在严格的政策环境下,9月北京二手房市场依然维持降温状态。

“买了放着。”

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贝壳研究院的统计数据显示,9月北京二手房网签12319套,环比增长2.2%,同比下降19.4%,北京链家二手房实时成交环比下降8.7%。在换房需求释放难,刚需占比提升(400万以下物业成交占比环比增加3个百分点)的情况下,均价下跌幅度加大,9月成交均价为59734元/平方米,环比下跌2.4%,同比下跌3.4%,近四个月以来跌幅持续扩大,市场处于低温状态。

“您看中的这个小区,总价在800万元上下。房型非常正,装修也挺好。”

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“太贵。”客人惜字如金。

图片来源:银保监会官网

因市场成交持续下探,客户成交周期再延长,房屋出售困难,业主降价比例再提高。据贝壳研究院统计,9月北京链家客户成交周期环比延长5天至89天,为2017年以来的最高值。房源成交周期保持在100天的高位,业主继续选择降价促成交,调价中降价比例增至90.5%。

但小汤并不介意,据每日经济新闻记者观察,客户从店外聊进店里,再聊出店门外,短短20分钟,他已经把基本情况摸了个透,并快速记到手机里。

此前,监管曾接连发文,严控机构向房地产领域“输血”,如“不得直接或变相为房地产企业提供流动资金贷款”、“不得以向开发商上下游企业、关联方或施工方发放贷款等名义将资金实际用于房地产项目开发”等具体条款均被明确提出。

北京某房产中介人员称,近期,西城区某90平方米左右总价超千万的学区房,因业主急售,降价后总价低于市场价200万。另外,西直门附近的某120多平方米的3居室,报价1060万,付款方式好的1000万就可以卖,低于市场价300万。

客人刚走,雨又来了,一群人对着没完没了的雨两眼发直。

房地产信托是不少信托公司经营的“压舱石”。2019年上半年,房地产融资需求高涨,房地产信托发行数量和规模都达到较高水平,这也给信托公司带来业绩提振,让行业整体业绩情况出现显着回暖。

不过,对于有二手房大幅降价的现象,贝壳研究院首席分析师许小乐对券商中国记者表示,学区房政策没有大的变化,学区环境没有大的转移,没有大面积抛售的理由,这可能是个别急需用钱的业主的个案,数据上没有体现大幅降价的。

小汤的同事指挥几个徒弟:“电话打起来,别玩手机!”

进入2019年下半年,监管的密集出拳,让房地产信托“渐凉”:

对于北京二手房市场的未来走势,许小乐认为,在市场持续低迷后,买卖双方预期均持续下降,新入市业主和客户开始减少,且根据往年成交来看,国庆期间二手房成交并不高,因此,10月北京二手房市场成交量大概率将保持在1-1.1万套,价格持平或小幅下跌,“银十”难现。虽央行有降息可能,但“大水漫灌”难以重现,房贷方面保持紧缩态势,房地产市场政策难以转向,四季度市场不存在向上的动力,市场低迷态势可能持续到春节前。

“我们这一行,说到底还是要靠勤奋,一刻也不能松懈。”小汤悄悄告诉记者。

今年5月,银保监会发文剑指房地产信托融资乱象,明确重点治理变相向房地产“输血”行为。

V房CEO司智认为,下一步,北京房价会是一个比较稳的状况。从最近的房贷政策里也可以看出来,LPR新规后,北京首套房贷款利率是5.4%,二套房是5.9%,比原来略高一点点,可以忽略不计。“不降不涨就是一种态度,折射出现阶段调控维持现状的态度。”不过,我认为LPR未来还有下调空间。至于在这种房价稳定的状态下如何买房,他建议,对于自住的刚需家庭,该怎么买还是要买,当下的房价大环境下,给了购房者更多选择的时间和空间,可以更从容地去选择靠谱的房子。对于投资类的,建议更谨慎。

雨水稍小一些,“发哥”第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机,刚好10:00整。小汤告诉记者:“出去驻守,这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点,只要把牌子往那儿一竖,自己机灵一点儿,一天下来总有收获。”

7月,针对部分房地产信托业务增速过快、增量过大的信托公司,银保监会开展了窗口指导。

从全国来看,中原地产首席分析师张大伟表示,国庆期间很多城市网签系统暂停,所以数据缺失,但从最近的市场看,部分城市降温已经开始出现,多个城市的新建住宅与二手房住宅市场均出现了降价促销现象。在楼市调控持续从严的背景下,10月份的长假也使得一二线城市很难再有明显的购房潮。

但这种收获并不会很快转化成“战果”,上海人爱凑热闹,别看动不动能凑一大群人,说散就散了。忙着打电话的小汤忍不住说:“10个人里头有一个留电话的,就算不错的了。真有诚意也未必在你手上成交,但不干不行。”

8月初,银保监会再次发文,按月监测房地产信托业务变化情况,遏制房地产信托过快增长、风险过度积累的势头。

关键词阅读:北京 楼盘

话音未落,旁边的两位小姐姐也走了,笨重的广告牌衬得她们格外娇小。

从信托资金投向来看,向房地产输血的节奏确实慢了下来。据用益金融信托研究院报告,三季度房地产信托募集资金1529.18亿元,环比减少27.50%;从月度数据来看,房地产类信托在7月和8月中下滑的情形较突出,8月募集规模下滑至400亿元线,9月募集规模略有回升,达到455.55亿元。

“您好,我是我爱我家的小汤,请问您最近还在看房子吗?哦哦,那扰了,再见!”

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同样的话重复快30多遍后,他忍不住起身出门,点了一根烟。

用益金融信托研究院指出,监管趋严已是下半年集合信托市场的主基调,而作为监控的重点领域,房地产信托业务短期内难以逆转颓势。

PM12:10 按时吃饭、点外卖是奢侈品

排查风暴不断升级

接近午饭时间,并没有外卖小哥集中出现。“午饭叫外卖?太奢侈了,开单了才会享受一下。”门店的秦经理事后解开了记者的疑惑,“有的人出去买几个包子,业绩不好收入不高的,就买两块钱的挂面回宿舍煮一煮。”

后续处罚仍将从严从重

下雨天比较清闲,大家基本上能按时吃上饭。但这就意味着客人太少,反而让人更加焦虑。

今年以来,银保监会多次发文,严禁违规资金“输血”房地产。银保监会办公厅此前发布《中国银保监会办公厅关于开展2019年银行机构房地产业务专项检查的通知》,决定在32个城市开展银行房地产业务专项检查工作。包括北京、天津、石家庄、南京、苏州、重庆、深圳等房价热点城市赫然在列。

“比起不能按时吃饭,我更担心没有活儿干啊。”

目前检查工作仍在紧密推进中。《通知》要求各银保监局于2019年11月20日前将检查报告及附表、典型案例等报送银行检查局。

趁着放晴的当口,记者顺着门店所在的街道走了一圈,发现了近10家大大小小的房地产中介,而这条街道40步以内,就盘踞了四家,竞争可见一斑。

《通知》检查内容和要点包括:

因此“做家门口生意”的中介们,近距离向外拓客一靠驻守、二靠客人上门,都靠不住的时候,往往开始想办法从别人手里抢客人。

一是贯彻落实党中央、国务院关于规范房地产市场决策部署和监管部门规定的情况。

PM 13:00 雨一直下

二是房地产信贷业务管理情况,包括房地产开发贷款和土地储备贷款管理情况等。

原本打算出去验收一套房子然后驻守,又让一场雨“留”在了店里。“说出来你都不信,跟了一年半的客户,四五百万的交易眼看要成交,被不知名的中介两条中华就撬掉了。”回忆起去年的失手,小汤陷入了沉默。

三是房地产业务风险管理情况。

秦经理无奈地说:“一些小中介没有房源资源,就拼命压低中介费,买家和房东一旦‘手拉手’去找他,他只需要帮着打印合同,送送资料,两条中华当然比3个点中介费便宜多了。”

四是信贷资金被挪用流向房地产领域,例如个人综合消费贷款、经营性贷款、“首付贷”、信用卡透支等资金挪用于购房等。

中介行业底薪微薄,花时间花精力跟的客户最后开不了单,大家都知道意味着什么。

五是同业和表外业务,包括对银行理财资金投向房地产领域非标准化资产的监督管理情况等。

因此,一旦需要带看,保护房源、保护客源、甩掉“尾巴”,就成了和促成交易同等重要的事情。

知情人士对中国证券报记者表示,遏制房地产金融化泡沫化倾向一直是银保监会的关注重点,银行业资金违规“输血”楼市更是监管部门排查和处罚的重点,接下来仍将保持高压态势,处罚力度也会从严、从重

PM13:45 出发验房 甩掉“尾巴”

各地银保监局近期也密集发声。北京银保监局12日再次强调,要求银行按照穿透原则,严查资金用途合规性,严防信贷资金违规流入网络借贷平台、房地产市场等禁止性领域。

每日经济新闻记者和小汤、秦经理一同去几百米外的小区内验收一套二手房。他们提醒记者,如果你猛然回头,会看到各家中介跟在后面,一个不当心,就会凑上来套近乎了。

浙江银保监局近日印发的《关于进一步规范个人消费贷款有关问题的通知》要求银行机构加强个人消费贷款用途管控,确保用途与合同约定一致,严禁贷款资金违规流入股市、楼市以及其他投资性领域。

这套老式房屋建于上世纪50年代,经改建后从3层变为5层,产证也相应更新。进入小区,记者放慢了脚步回头张望,果然看到挂着不同吊牌的“白衬衫”从身边走过,并装作不在意地打量着记者。

国家金融与发展实验室特聘研究员董希淼表示,房地产金融调控将继续从三个方面实施:一是收紧银行信贷资金进入房地产市场;二是收紧资金借助信托等渠道进入房地产项目;三是收紧个人住房贷款条件、额度,提高贷款利率,并严控个人消费贷款、信用卡资金违规流入房地产市场。

等他们都走远,小汤带着记者拐进了单元门,拿钥匙打开房门,开始验收。快要结束时,他说,那些人都没走,等会出去你还会见到他们。

关键词阅读:银行 信托 地产

但事实上,每一个房产中介都在经历着同样的纠结:这边防着别人,那边也被别人盯防。如同谍战剧一般,天天在上演。“多多少少都干过这样的事儿。”大伙儿闲聊的时候笑着说。

“我唯一能做的,就是把客人送上地铁。”面对记者的惊讶,他继续说,“有时候即使这样都防不住,有同行直接跳上地铁跟着客户走了,再慢慢撬走客户。”

躲过了同行的尾随,小汤和秦经理坐在便利店里,和记者继续聊起上午的话题。“我们这一行,基本上个个有胃病。”

这时候,仍然有别家中介的小伙子“碰巧”路过便利店,并有意无意地向记者三人望上一眼。秦经理淡定地拿起手机给同事打电话:“你们去1200弄带看是哇?注意身后有‘尾巴’。”

挂了电话,他继续说:“客户一多,就顾不上吃饭了,一半是节奏起来了没法吃,另一半也是因为期待成交而产生的亢奋。有一次客户中午看房,看完就打算签约了,我们空着肚子带看,接下去就是准备双方洽谈,从白天谈到半夜,等签好所有文件回到家,已经是半夜两点了,这还吃啥?”

PM15:10 趁着天晴摆摊驻守

终于等到放晴,小汤扛来的广告牌有了用武之地。他选了地铁口的一处街角,刚一放好牌子,就有人围了上来。

由于在这一片工作时间久了,来来往往的仿佛都是熟人,小汤“阿姨”、“叔叔”不停地打招呼。

一位来打听挂牌价的阿姨和小汤聊了几句,说出自己的门牌号,小汤马上反应过来:“哟,您楼下住的是张阿姨吧?”

“对对对,你怎么知道?”

“她在我这里挂牌的,你们一样的房型,她刚刚走过去,咱们留个电话,您再去问问她!”

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