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我更担心没有活儿干,奢侈品又掀涨价潮

来源:http://www.shuixiangpifa.com 作者:云顶娱乐官网下载 人气:168 发布时间:2020-01-31
摘要:国际奢侈品牌再次掀起涨价潮。11月4日,北京商报记者获悉,法国奢侈品牌LouisVuitton将旗下大部分产品的价格上调了5%左右。而在不久前,Chanel也调整了部分产品价格,上涨幅度约为1

国际奢侈品牌再次掀起涨价潮。11月4日,北京商报记者获悉,法国奢侈品牌Louis Vuitton将旗下大部分产品的价格上调了5%左右。而在不久前,Chanel也调整了部分产品价格,上涨幅度约为10%。高级时装设计师、意大利国际时装周专家评委品牌顾问柴利表示,高端奢侈品的价格自去年开始持续稳步增长,涨价已经成为行业例行规则,但此次涨价最主要的原因还是需求量的增长。

一句“打扰了”,背后可能是经纪人的第101次通话。

这几天,一个传说中的会议给沉寂许久的燕郊楼市造了个“限购松绑”的声势。但无论是三河市住建局还是相关政府官网,都没能证实这个会议的真实存在。

LV涨价5%左右

这个行业不缺高薪,也不缺守着底薪苦苦挣扎的新人。几个月内,如果业绩靠谱,就可以从新人跃升至经理级。

10月18日,一份“限购松绑的18号文件”流传出来,其主要内容为:凡燕郊中省直单位、高校、医院的员工,或以燕郊高新区名义引进的企业,在燕郊无住房的可以在燕郊购买一套新建商品住房;迁入北京城市副中心机关事业单位的干部及职工将实施“一定三限”,即严限制特定人员,限购一套住房,限售三年,限定价格。

北京商报记者从LV官网发现,旗下部分产品已经涨价。其中,Bumbag从11100元涨价至12100元,涨幅约为9%;palm springs从14000元涨价至14600元,涨幅约为4%;speedy25从10900元涨价至11800元,涨幅约为8%。

反之,亦然。

该传言的松绑尺度被一些市场人士评价为“松中有严,严中有松”,但更多业内人士则直接指出:这是赤裸裸的谣言。

对与涨价的原因,北京商报记者致电LV官方客服得知,此次涨价是官方例行调整,每款价格涨幅均不一样。此外,该客服还表示,临近年底,建议消费者对意向产品尽早购买,很多产品在年底往往会出现断货。

他们在一线城市的焦虑,可能来自每一天与同行谍战般的斗智斗勇,拿健康换业绩;

每日经济新闻致电三河市住建局及其房屋网签相关部门,得到的回复是“我们没接到过这个政策”。

不止在中国地区价格出现变动之外,LV在韩国的价格也于近日普遍上涨。公开报道显示,全球各大箱包、名表和珠宝等奢侈品牌纷纷上调旗下产品在韩国市场的售价,其中LV将旗下多款人气箱包产品在韩国的售价上调4%-7%,这也是LV在韩国的第二次涨价。今年4月,LV将部分产品价格平均上调3%。而在2018年,LV在韩国曾三次涨价。

他们在二线城市的底气,可能来自背后不为人知的付出,以及由此得来的稳定业绩;

外地人买房可先与业主结婚

对于奢侈品牌而言,先降后涨、平衡国际价格是惯用的调价方式。据了解,今年3月左右,为响应增值税减让政策,LV和Gucci等奢侈品牌在国内相继降价。其中,LV已于3月底下调了中国官网的产品价格,降幅约为3%。记者发现,即便有3%的降幅,手袋在中国的官方售价依然高出欧洲官方价格和代购渠道不少。业内人士表示,奢侈品全球价格一体化已成趋势,品牌希望实现全球价格一致,缩小国内外价差,从而促进消费回流。

他们在小城市的勇气,可能来自几十年来的坚守,以及独有的业务模式。

“传了几天,但后来又说辟谣了。”燕郊中介小杨告诉每日经济新闻记者:“如今燕郊楼市的新房特别少,主要都集中在商住房,单价2万元左右,已经赶上商品房了。”

国际品牌普涨

这个国庆假期,每日经济新闻记者分别记录了一二线城市和一个四线小城的中介人物现状。

二手商品房的限购,依然没有放开。据她透露,外地人买房可以通过“配合结婚更名”来解决资格问题。具体来说,购房者和业主先结婚,然后过户、再离婚。“连税都省了。”

LV不是带头涨价的品牌。10月31日起,Chanel在全球范围内进行价格调整,调整幅度视具体产品而定。以一款中号Chanel经典羊皮翻盖链条包为例,价格调整后售价37000元,此前售价约为33000余元,涨价幅度近4000元。Chanel全球调整后的价格与官方售价几乎持平,代购优势已不明显。

一线城市样本:上海

小杨给每日经济新闻记者展示了一套美林湾小区89平方米的两居,全款168万元。“没税,着急的话可以马上跟房东打结婚证。”

对于Chanel涨价的原因,Chanel国贸店销售人员表示,不仅是Chanel,奢侈品每年都会调价。这主要是根据货品的原材料上涨及人工成本的上调,同时,由于近期国际汇率的波动,所以影响了Chanel调价。同时,上述销售人员表示,调价的另一大主要原因是全球价格普遍调整,Chanel需要协调全球各地价格统一,在全球其他门店调整之后,中国市场才进行了价格调整,与国际价格同步。

出镜人物:杨浦区某中介门店经纪人汤浩然

至于是否要等待限购的放开,她建议购房者别等了,现在就是入市的好价格。“商品房都跟商住一个价了,还等什么,最好的小区现在也不过2.4万元/平方米。”

除了高端奢侈品,轻奢品牌也开始涨价。前不久,北京商报记者走访北京多家Coach门店发现,除新款外的大部分箱包及服装涨幅10%左右,店内几乎没有4000元以下商品。此次Coach涨价的为中国内地门店。天猫旗舰店客服表示,旗舰店内的商品以内地统一零售价格出售,由于原材料涨价,全球货币汇率变化等因素影响,Coach部分商品进行了调价,这样消费者购买的商品也会更保值。

时间:10月2日

尽管燕郊的中介们都清楚放开限购是个谣言,尽管处于谣言风波中的燕郊房价丝毫没有上涨趋势,他们依然不得不抓住一切能够炒作的机会,为风口浪尖上的燕郊楼市再添一把火。

人工费用、物流、开店等费用的提升,是奢侈品的普遍解释。奢侈品领域专家、要客研究院院长周婷认为,奢侈品每年的涨价原因主要有两点:一是例行涨价以营造保值印象;二是原材料价格及汇率的变化增加了产品成本;在全球价格一体化的趋势下,其实品牌的涨价策略在提升品牌价值上的意义并不大。

眼看着“金九”泡了汤,小汤和他的同事们对十月行情充满了期待。但十一当天,上海受台风影响,下起了暴雨,雨水滴滴答答延续到长假第二天,大家都坐不住了。

“谣言归谣言,但燕郊作为北京周围的飞地,的确适合在北京东部生活的年轻人置业,而且现在的房价只有1万多,已经是大部分南方三四线城市的价格。”对此,中原地产首席分析师张大伟认为,“现在出手的确值得考虑。”

需求挂钩涨幅

“上个月也是月初一场台风加暴雨,硬生生把金九刮成了淡季。”他们显然对这种不太好的开头忧心忡忡。

不变的松绑传闻和市场躁动

“随着奢侈品客群的逐渐增多,需求量也随之增长,这也是奢侈品牌保值、增值及涨价的基础。若是没有强大的需求量,品牌则会根据大数据的表现适度下调价格或保持价格平稳。”除了原材料、人工、店铺成本的上涨之外,柴利还给出了另外的原因。

好在上班时分并没有下雨,小汤对这一天的工作充满了信心。“今天会有两档客人带看,都是昨天约好了,下大雨改到今天。”

每日经济新闻记者注意到,近些年燕郊楼市频繁地出现谣言,内容大体集中下以几个方面:关于燕郊要划归北京,以及在此基础上衍生的如电话区号变化等谣传;关于燕郊人才引进落户政策的谣传;关于燕郊要通地铁的谣传;关于燕郊与北京社保互认的谣传等。

基于庞大的需求,中国市场如今已经成了奢侈品的红利收割地。根据麦肯锡中国发布的《2019年中国奢侈品消费报告》数据显示,2018年,中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占到全球奢侈品消费总额的1/3,消费奢侈品的家庭平均每户支出近8万元购买奢侈品。

这家门店开在杨浦区三大公立名校之一——控江路第二小学低年级部正门口,以学区房买卖为“特长”,向来不愁生意上门。但这几个月,民办学校摇号的消息一传出来,虎爸虎妈们揣测着公立学校摇号也不远了,买学区房的意志开始动摇,连带着中介也躺枪。

其实,自2017年正式限购以来,关于燕郊楼市松绑、划归北京之类的传闻就一直没有停止过。每一次传闻,都足以引发舆论和开发商的狂欢。

此外,以“80后”和“90后”为代表的年轻一代分别占到奢侈品买家总量的43%和28%,分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面,“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元购买奢侈品,“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元。

“前段时间学区房交易最火热的时候,那边小区20来平方米的老老老破小,只能挂挂户口那种,220万元急卖,一个小时就成交!”小汤无奈地说,“摇号政策一出,不少原本在看学区房的客人都搁置了,这两个月一下子冷清了不少。”

如果按照行政级别来划分,燕郊大概属于七八线城市。它的神奇之处在于,房价可以在一天内涨5000元/平方米,也可以一天内跌3000元/平方米。

柴利表示,每个品牌的大数据都是不一样的,所以涨价幅度也不一样,一般幅度在原价基础的5%左右属于正常现象。不过,奢侈品牌的涨价并不会影响消费者是否继续购买,因为奢侈品的客群很少会计算价格,更多的是关注品牌的产品价值和内涵。

AM9:35 来了第一组客人

2017年6月6日,三河市人民政府办公室发布《关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》,其中明确提及,要“把房价稳定在2016年10月的水平上,确保环比不增长”。

同样,对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心主任张梦霞对北京商报记者表示,品牌调价一定是建立在大数据的基础上,各大品牌目前利用社交媒体做市场已经积累了一定经验,它的客户关系管理系统是与销售挂钩的。若是通过一定的大数据得出固定客群可以接受涨价风险,这一动作是具有可操作性的。

这是当天上午唯一一组较有诚意的客户,也是一整天里沟通最久的一组。

从安居客数据看,2016年10月,燕郊房屋均价在25523元/平方米,而同年1月,均价还只有13017元/平方米,年内涨幅几近翻番。

关键词阅读:LV Chanel 奢侈品牌 80后 90后

勤快的小汤赶紧上前,顺着客人的目光,介绍起橱窗上的房源。“您想看学区房还是普通自住?”

2017年4月,燕郊房价达到峰值,为28611元/平方米,限购传言四起。而在6月正式官宣限购后,燕郊房价开始一路走低,同年12月便降至22869元/平方米。

“买了放着。”

2018年7月9日,燕郊高新区人力资源市场官网曾发布《燕郊高新区企事业单位人才引进落户须知》,规定落户者满足在三河市公安局开设单位有集体户、年龄需45周岁以下、大专及以上学历。

“您看中的这个小区,总价在800万元上下。房型非常正,装修也挺好。”

然而仅仅4个小时后,这一文件即被删除。但由此引发的楼市松绑舆论压力,令其不得不在两天后发文回应,称“企事业单位集体户人才引进落户政策已实施多年,此《须知》是对人才引进落户工作程序的具体说明,不是出台新的人才引进政策,更不是网络上解读的房产政策松动”。

“太贵。”客人惜字如金。

到了今年第一季度,关于燕郊和北京社保互认的消息又开始流传。不过张大伟直接将此归为谣言。他称,这是2018年年末到2019年第一季度炒作的谣言,导致燕郊在全国第一个出现了小阳春,后来到了2019年上半年,全国很多城市都比较活跃。

但小汤并不介意,据每日经济新闻记者观察,客户从店外聊进店里,再聊出店门外,短短20分钟,他已经把基本情况摸了个透,并快速记到手机里。

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客人刚走,雨又来了,一群人对着没完没了的雨两眼发直。

近一年燕郊新房价格走势 数据来源:安居客

小汤的同事指挥几个徒弟:“电话打起来,别玩手机!”

可供佐证的数据是,据安居客,2018年10月燕郊房价跌破2万元/平方米大关,但从2018年12月到今年3月,燕郊房屋均价从18416元/平方米再度突破2万元大关,涨到了20259元/平方米。

“我们这一行,说到底还是要靠勤奋,一刻也不能松懈。”小汤悄悄告诉记者。

事实上,关于两地社保互认从2017年便已有传言,彼时的说法是“燕郊购房认可北京三年社保”。每日经济新闻记者留意到,曾有网友在河北省阳光理政平台“呼吁尽快落实北三县社保和北京互认”,当时河北省人力资源和社会保障厅的回复是“目前社保实行按行政区划分级统筹,河北北三县和北京社保不能互认。缴纳社保作为买房条件,并非由人社部门制定,建议您向制定购房相关政策的部门反映”。

雨水稍小一些,“发哥”第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机,刚好10:00整。小汤告诉记者:“出去驻守,这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点,只要把牌子往那儿一竖,自己机灵一点儿,一天下来总有收获。”

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但这种收获并不会很快转化成“战果”,上海人爱凑热闹,别看动不动能凑一大群人,说散就散了。忙着打电话的小汤忍不住说:“10个人里头有一个留电话的,就算不错的了。真有诚意也未必在你手上成交,但不干不行。”

资料来源:河北新闻网阳光理政平台

话音未落,旁边的两位小姐姐也走了,笨重的广告牌衬得她们格外娇小。

对于此次再度出现限购松绑传闻,每日经济新闻致电三河市住建局,在拨通其工作人员给的另一个号码后,对方表示“我们没接到过这个政策,并且这边负责的是网签,您可能搞错了”。

“您好,我是我爱我家的小汤,请问您最近还在看房子吗?哦哦,那扰了,再见!”

据每日经济新闻此前报道,上半年燕郊去化周期在30个月以上。具体而言,燕郊31.7个月、香河31.1个月、大厂29.6个月、固安18.7个月。而这几天这一数值再次刷新,达到了38.3个月。

同样的话重复快30多遍后,他忍不住起身出门,点了一根烟。

易居中国百城房价报告显示,今年1~9月,燕郊新建商品住宅成交均价为19835元/平方米,而2017年全年是26015元/平方米。

PM12:10 按时吃饭、点外卖是奢侈品

与此同时,市场近期确已出现的躁动亦不容忽视。

接近午饭时间,并没有外卖小哥集中出现。“午饭叫外卖?太奢侈了,开单了才会享受一下。”门店的秦经理事后解开了记者的疑惑,“有的人出去买几个包子,业绩不好收入不高的,就买两块钱的挂面回宿舍煮一煮。”

每日经济新闻记者了解到,国庆前后,燕郊“地主”李福成的福成集团接连在3宗地块上立了公示牌,三大楼盘将于下月一起开工,总建筑面积分别是136316.66平方米、326832.68平方米、125276.98平方米。

下雨天比较清闲,大家基本上能按时吃上饭。但这就意味着客人太少,反而让人更加焦虑。

10月12日,记者的朋友圈出现了多条燕郊某新盘营销中心的开业广告。

“比起不能按时吃饭,我更担心没有活儿干啊。”

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趁着放晴的当口,记者顺着门店所在的街道走了一圈,发现了近10家大大小小的房地产中介,而这条街道40步以内,就盘踞了四家,竞争可见一斑。

资料来源:三河市自然资源和规划局官网

因此“做家门口生意”的中介们,近距离向外拓客一靠驻守、二靠客人上门,都靠不住的时候,往往开始想办法从别人手里抢客人。

土地市场方面,10月9日、10日,三河市自然资源和规划局连发4条招拍挂公告,其中包括三河市2宗70年住宅用地,燕郊1宗40年商务金融用地、2宗50年工业用地。

PM 13:00 雨一直下

原本打算出去验收一套房子然后驻守,又让一场雨“留”在了店里。“说出来你都不信,跟了一年半的客户,四五百万的交易眼看要成交,被不知名的中介两条中华就撬掉了。”回忆起去年的失手,小汤陷入了沉默。

秦经理无奈地说:“一些小中介没有房源资源,就拼命压低中介费,买家和房东一旦‘手拉手’去找他,他只需要帮着打印合同,送送资料,两条中华当然比3个点中介费便宜多了。”

中介行业底薪微薄,花时间花精力跟的客户最后开不了单,大家都知道意味着什么。

因此,一旦需要带看,保护房源、保护客源、甩掉“尾巴”,就成了和促成交易同等重要的事情。

PM13:45 出发验房 甩掉“尾巴”

每日经济新闻记者和小汤、秦经理一同去几百米外的小区内验收一套二手房。他们提醒记者,如果你猛然回头,会看到各家中介跟在后面,一个不当心,就会凑上来套近乎了。

这套老式房屋建于上世纪50年代,经改建后从3层变为5层,产证也相应更新。进入小区,记者放慢了脚步回头张望,果然看到挂着不同吊牌的“白衬衫”从身边走过,并装作不在意地打量着记者。

等他们都走远,小汤带着记者拐进了单元门,拿钥匙打开房门,开始验收。快要结束时,他说,那些人都没走,等会出去你还会见到他们。

但事实上,每一个房产中介都在经历着同样的纠结:这边防着别人,那边也被别人盯防。如同谍战剧一般,天天在上演。“多多少少都干过这样的事儿。”大伙儿闲聊的时候笑着说。

“我唯一能做的,就是把客人送上地铁。”面对记者的惊讶,他继续说,“有时候即使这样都防不住,有同行直接跳上地铁跟着客户走了,再慢慢撬走客户。”

躲过了同行的尾随,小汤和秦经理坐在便利店里,和记者继续聊起上午的话题。“我们这一行,基本上个个有胃病。”

这时候,仍然有别家中介的小伙子“碰巧”路过便利店,并有意无意地向记者三人望上一眼。秦经理淡定地拿起手机给同事打电话:“你们去1200弄带看是哇?注意身后有‘尾巴’。”

挂了电话,他继续说:“客户一多,就顾不上吃饭了,一半是节奏起来了没法吃,另一半也是因为期待成交而产生的亢奋。有一次客户中午看房,看完就打算签约了,我们空着肚子带看,接下去就是准备双方洽谈,从白天谈到半夜,等签好所有文件回到家,已经是半夜两点了,这还吃啥?”

PM15:10 趁着天晴摆摊驻守

终于等到放晴,小汤扛来的广告牌有了用武之地。他选了地铁口的一处街角,刚一放好牌子,就有人围了上来。

由于在这一片工作时间久了,来来往往的仿佛都是熟人,小汤“阿姨”、“叔叔”不停地打招呼。

一位来打听挂牌价的阿姨和小汤聊了几句,说出自己的门牌号,小汤马上反应过来:“哟,您楼下住的是张阿姨吧?”

“对对对,你怎么知道?”

“她在我这里挂牌的,你们一样的房型,她刚刚走过去,咱们留个电话,您再去问问她!”

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