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比起不能按时吃饭,地王盘套路

来源:http://www.shuixiangpifa.com 作者:云顶娱乐官网下载 人气:92 发布时间:2020-01-23
摘要:一句“打扰了”,背后可能是经纪人的第101次通话。 说到锤子手机,人们第一时间想到的就是罗永浩,即便现在的他已经与锤子手机没了联系。 买房又双叒叕送宝马了。 这个行业不缺

一句“打扰了”,背后可能是经纪人的第101次通话。

说到锤子手机,人们第一时间想到的就是罗永浩,即便现在的他已经与锤子手机没了联系。

买房又双叒叕送宝马了。

这个行业不缺高薪,也不缺守着底薪苦苦挣扎的新人。几个月内,如果业绩靠谱,就可以从新人跃升至经理级。

曾经豪言壮语道:“给我时间,我可以让你们所崇拜的手机品牌都倒闭”。如今,他却因为370万欠款成了“老赖”。

每到“金九银十”,“买房送宝马”这样的好事就是接踵而至,宝马已经快要成为了购房促销的标配了。去年的这个时候,招商送,绿地也送,豪宅送,平层也送,上海宝山送,广东阳江也送。

反之,亦然。

因欠370万货款被限制消费

虽然已经是玩剩下的梗,但是到了今年,仍然还有一群效仿者。

他们在一线城市的焦虑,可能来自每一天与同行谍战般的斗智斗勇,拿健康换业绩;

3日下午,罗永浩被限制消费的消息迅速成为网络热搜。

猫哥甚至看到了“广州首付1万、总价28万还送宝马”这样令人有点“惊悚”的推广信息,你敢发我都不敢信。

他们在二线城市的底气,可能来自背后不为人知的付出,以及由此得来的稳定业绩;

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他们在小城市的勇气,可能来自几十年来的坚守,以及独有的业务模式。

江苏丹阳市人民法院日前发布限制消费令,显示,丹阳市人民法院于2019年09月04日立案执行申请人江苏辰阳电子有限公司申请执行买卖合同纠纷一案,因北京锤子数码科技有限公司未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务,法院对北京锤子数码科技有限公司采取限制消费措施,限制北京锤子数码科技有限公司及单位(法定代表人、主要负责人、影响债务履行的直接责任人员、实际控制人)罗永浩不得实施以下高消费及非生活和工作必需的消费行为:

01

这个国庆假期,每日经济新闻记者分别记录了一二线城市和一个四线小城的中介人物现状。

乘坐交通工具时,选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位;在星级以上宾馆、酒店、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费;购买不动产或者新建、扩建、高档装修房屋;租赁高档写字楼、宾馆、公寓等场所办公;旅游、度假;支付高额保费购买保险理财产品;乘坐G字头动车组列车全部座位、其他动车组列车一等以上座位等其他非生活和工作必需的消费行为。

这一次“最红”的效仿者是也位于上海宝山,上一次送宝马的主角招商雍和府17公里外的“央玺”。

一线城市样本:上海

如果违反限制消费令,经查证属实罗永浩将面临罚款拘留;情节严重构成犯罪的,依法追究刑事责任。

大红的背板上硕大的“送”字非常惹眼,连在一起则是“购房送宝马,一步到位”,而旁边就是一辆全新的宝马车,非常的有冲击力。

出镜人物:杨浦区某中介门店经纪人汤浩然

据启信宝,该案件所执行的是苏1181民初10358号民事裁定,即辰阳电子与锤子科技买卖合同纠纷一审。

话说,央玺这个盘也算是来头不小。

时间:10月2日

该案的一审判决书显示,被告锤子科技于2017年5月开始与原告辰阳电子发生业务往来,由原告供给被告手机系列充电器,双方于2018年通过电子邮件核对账目,确认被告欠原告货款3705991.6元,此款项经原告多次催要未果,遂诉至人民法院。

2016年8月17日,宝山区顾村镇总建筑面积约12.6万平方米的一块宅地,被建发、首开、中粮联合体以总价67.9亿元竞得,溢价率115%,楼板价53727元/平方米,成为当时的宝山顾村“地王”,也成为了上海外环楼板价之最。

眼看着“金九”泡了汤,小汤和他的同事们对十月行情充满了期待。但十一当天,上海受台风影响,下起了暴雨,雨水滴滴答答延续到长假第二天,大家都坐不住了。

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建发操盘三年,“顾村地王”成为了高层 别墅的“央玺”项目,在拿到预售证入市前,还失了一把火。

“上个月也是月初一场台风加暴雨,硬生生把金九刮成了淡季。”他们显然对这种不太好的开头忧心忡忡。

图片来源:裁判文书网

不过,这把火并没有把项目烧旺。

好在上班时分并没有下雨,小汤对这一天的工作充满了信心。“今天会有两档客人带看,都是昨天约好了,下大雨改到今天。”

锤子科技被判在判决生效内十日支付这笔货款,但该公司不服一审判决,提出上诉后被驳回。

6月27日,央玺以6.3万的均价开盘,最高报价6.8万,最低报价5.5万,基本上与楼板价持平了,按照这个价格来讲,基本上算是“亏本”卖了。

这家门店开在杨浦区三大公立名校之一——控江路第二小学低年级部正门口,以学区房买卖为“特长”,向来不愁生意上门。但这几个月,民办学校摇号的消息一传出来,虎爸虎妈们揣测着公立学校摇号也不远了,买学区房的意志开始动摇,连带着中介也躺枪。

也就是说,这次罗永浩和锤子科技因欠下370余万元的债务不还,被限制消费了。

户型面积从85到95平方米,也算是“刚需户型”了。

“前段时间学区房交易最火热的时候,那边小区20来平方米的老老老破小,只能挂挂户口那种,220万元急卖,一个小时就成交!”小汤无奈地说,“摇号政策一出,不少原本在看学区房的客人都搁置了,这两个月一下子冷清了不少。”

罗永浩回应:就算“卖艺”也会还清债务

但是,销售却很不理想,毕竟这是宝山首个均价“破六”的项目,与周围“5”打头的新盘相比,实在没什么吸引力。

AM9:35 来了第一组客人

3日晚间,罗永浩在其微博发布《一个“老赖”CEO的自白》的长文来回应此事。

根据上海市房地产交易中心的“网上房地产”,从6月27日一期开盘至今,6月份卖出了9套,7月份卖出71套,8月29套,9月25套,最终344套住宅仅售出了134套,其中还有两套被退了房,去化率不到40%。

这是当天上午唯一一组较有诚意的客户,也是一整天里沟通最久的一组。

罗永浩表示,虽然过去的10个月一直在跟时间赛跑,而且跑的其实挺好,但还是上了法院的限制消费令名单,即所谓的“老赖”名单,但自己的创业过程算是相当完整了。

而二期已经拿到了预售证,开盘在即,所以在国庆节前后,搞了一个认筹活动,也就是“购房送宝马”活动,还真有很多人冲着这个优惠去看房。

勤快的小汤赶紧上前,顺着客人的目光,介绍起橱窗上的房源。“您想看学区房还是普通自住?”

罗永浩称,公司在过去十个月已经还掉三亿元债务,自己也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万。他表示,自己还会继续努力,在未来一段时期把全部债务还完。即便公司因不可抗力被关闭,也会靠“卖艺”把债还完。

而就这,也是在玩套路。你以为的是“送”,实际上是“抽”,10月认购签约,获得的是宝马5系轿车的抽奖资格,而抽到的,也只是轿车的“10年使用权”。

“买了放着。”

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这个套路,一点都不真诚。

“您看中的这个小区,总价在800万元上下。房型非常正,装修也挺好。”

其实,这不是第一例锤子科技股份有限公司成被告,经查询中国裁判文书网,锤子科技股份有限公司及其下属企业北京锤子数码科技有限公司,自今年以来,已因买卖合同纠纷被多家公司告到法院。

当年的雍和府虽然身处远郊区,但是人家是真送,不要车还可以折现呢,而其他玩这个套路的,至少也会标明“抽取”。

“太贵。”客人惜字如金。

这里面,大多是这些公司向锤子科技或者锤子数码两家公司提供设备,但这些公司长期没有收到货款,每一笔其实金额都不是很大,有70多万,有170多万等。

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但小汤并不介意,据每日经济新闻记者观察,客户从店外聊进店里,再聊出店门外,短短20分钟,他已经把基本情况摸了个透,并快速记到手机里。

也有公司提前向锤子科技预付手机购买款,预定锤子品牌手机,但随后该公司与锤子科技沟通明确细节问题时,因锤子科技销售人员离职等变动,双方均未达成一致,故而随即要求锤子科技返还预付款。

一句话,还是消化库存的压力太大了。

客人刚走,雨又来了,一群人对着没完没了的雨两眼发直。

可以说,罗永浩担任法定代表人的锤子科技及其下属公司锤子数码,可谓是官司缠身。这也从一个侧面说明,锤子科技已经陷入到了资金匮乏的境地。

02

小汤的同事指挥几个徒弟:“电话打起来,别玩手机!”

其实,随着官司的增多,罗永浩并不是第一次收到法院发出的限制消费令。

事实上,整个上海的行情都不算好,“日光盘”基本上鲜有了,而几千人摇号的盛况也已经不再。

“我们这一行,说到底还是要靠勤奋,一刻也不能松懈。”小汤悄悄告诉记者。

查询中国执行信息公开网,算上这次,罗永浩已经接到5次限制消费令。

9月中旬,上海前滩板块的晶萃名邸上市,这是时隔半年,前滩再推新盘,已经算是网红盘了,户型好,而且摇号不需要冻资,306套房源最终迎来的961组有效的认筹。

雨水稍小一些,“发哥”第一个拎着广告牌出门了。记者看了一眼手机,刚好10:00整。小汤告诉记者:“出去驻守,这是主动出击获取客户的办法。通常地铁站、超市、路口是最佳驻守点,只要把牌子往那儿一竖,自己机灵一点儿,一天下来总有收获。”

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而要知道,在2018年的时候,同样位于前滩的中粮前滩海景壹号项目,推盘437套,摇号人数达到了3127,仅有13.98%的“得房率”。而且在认筹阶段,需要认筹金100万,验资285万。

但这种收获并不会很快转化成“战果”,上海人爱凑热闹,别看动不动能凑一大群人,说散就散了。忙着打电话的小汤忍不住说:“10个人里头有一个留电话的,就算不错的了。真有诚意也未必在你手上成交,但不干不行。”

做电子烟却开局不顺

同前滩,同“红”,但是不同的命。

话音未落,旁边的两位小姐姐也走了,笨重的广告牌衬得她们格外娇小。

10月31日,锤子科技原产品线硬件研发副总裁吴德周在北京发布坚果pro 3系列手机,并对外公布了手机团队在字节跳动的定位。这是原本属于锤子科技的手机团队进入字节跳动后,首次发布新机。

近千人的摇号认筹,也没有让晶萃名邸成为“日光盘”,目前仍有71套房源可售,推出的10栋楼,均处在“在售”状态,无一清盘。

“您好,我是我爱我家的小汤,请问您最近还在看房子吗?哦哦,那扰了,再见!”

吴德周首先对坚果和字节跳动的关系做出澄清。他表示,2019年初坚果手机整个团队加入字节跳动,并成立新石实验室。除了罗永浩以外,坚果手机的所有的软硬件核心人员都随之进入字节跳动。

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同样的话重复快30多遍后,他忍不住起身出门,点了一根烟。

吴德周在新品发布会后的媒体沟通会上介绍,罗永浩依然是锤子科技CEO,但并不在坚果手机团队。字节跳动仅从锤子方面收购了坚果手机资产,空气净化器“畅呼吸”和行李箱“地平线”等资产仍为锤子科技所有。

9月份,上海有近20个项目开盘,但是在上海市近7日销售排行榜中,只有黄山锦庭和晶萃名邸进入了销售top10,而其余8个不是商业,就是2018年底开盘的老项目。

PM12:10 按时吃饭、点外卖是奢侈品

不做手机的罗永浩跑去做了电子烟。当罗永浩投身电子烟创业时,他又一次宣称自己将重新定义一个行业:“让电子烟行业迎来真正的工业设计,告别乡村风时代。”罗永浩曾在微博表态支持“深圳将电子烟纳入控烟管理”,并称“电子烟的二手烟虽然比传统烟草小得多,仍然有。电子烟对烟民是好东西,对不吸烟的人还是很不好的,特别是无辜的二手烟受害者。”

据CRIC监测,今年国庆黄金周期间,30个典型城市新增商品住宅成交面积为167万平方米,较去年同期小幅微增3%,一线城市中,仅有深圳同比大涨80%,维持着一线的热度,北京上涨一成,而上海则是以83%的幅度暴跌。

接近午饭时间,并没有外卖小哥集中出现。“午饭叫外卖?太奢侈了,开单了才会享受一下。”门店的秦经理事后解开了记者的疑惑,“有的人出去买几个包子,业绩不好收入不高的,就买两块钱的挂面回宿舍煮一煮。”

2019年4月,罗永浩在微博披露了其与锤子前高管彭锦洲共同创立的电子烟品牌——小野电子烟。作为互联网行业的顶级流量IP,罗永浩的加入让小野一出生就成为焦点。3个月后,便有媒体报道称,小野电子烟已经完成了3000万元左右的融资。

在节前,重点城市都在加速推盘,虽然推新是主流,但是供应还是比较多的,中指院的数据显示,节前一周内,全国重点城市共开盘105个项目,合计推出房源19171套,而在9月30日至10月6日一周内,开盘项目缩减至44个,房源7435套。

下雨天比较清闲,大家基本上能按时吃上饭。但这就意味着客人太少,反而让人更加焦虑。

今年8月底,小野电子烟聘请陈冠希为品牌代言人,推出了一支时长为1分钟的品牌广告。视频中,陈冠希切换了多个场景和造型,说出了“不要那么野,小野一下就好”的广告语。

下降的不仅是房源数量,还有平均去化率。

“比起不能按时吃饭,我更担心没有活儿干啊。”

但是随着美国疑似因电子烟导致的呼吸道疾病病例越来越多,中国人也开始关注这一行业。

在国庆期间的一周内,开盘项目的平均去化率由上一周的63%下降至42%。黄金周的新房,也没有比较好卖。

趁着放晴的当口,记者顺着门店所在的街道走了一圈,发现了近10家大大小小的房地产中介,而这条街道40步以内,就盘踞了四家,竞争可见一斑。

为进一步保护未成年人免受电子烟侵害,11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局对外发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》。

03

因此“做家门口生意”的中介们,近距离向外拓客一靠驻守、二靠客人上门,都靠不住的时候,往往开始想办法从别人手里抢客人。

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虽然整体上房子不好卖,但是仍然还有“畅销款”。

PM 13:00 雨一直下

通告明确要求:

什么样的房子好卖?

原本打算出去验收一套房子然后驻守,又让一场雨“留”在了店里。“说出来你都不信,跟了一年半的客户,四五百万的交易眼看要成交,被不知名的中介两条中华就撬掉了。”回忆起去年的失手,小汤陷入了沉默。

各类市场主体不得向未成年人销售电子烟;

一个是大家传统意义上的“躺赚房”。

秦经理无奈地说:“一些小中介没有房源资源,就拼命压低中介费,买家和房东一旦‘手拉手’去找他,他只需要帮着打印合同,送送资料,两条中华当然比3个点中介费便宜多了。”

敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;

比如南京江北自贸区内有个江与城项目,据称是区位优势明显,升值空间大,而且南京整体限价的情况下,能够做到房价比周边的房源低,仍然能够“买到就是赚到”,一期开盘200多套房,7000多人报名,二期的300多套,又是7000多组摇号。

中介行业底薪微薄,花时间花精力跟的客户最后开不了单,大家都知道意味着什么。

敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架;

而在更早一点的杭州,“千人抢房”是小意思,8800的登记人数都不算高,有一个公寓项目,178套的房源,引来2.95万人提交登记成功,另有1.1万人的资格待审核,最终中签率0.6%。

因此,一旦需要带看,保护房源、保护客源、甩掉“尾巴”,就成了和促成交易同等重要的事情。

敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。

而另外一种,就是让人架不住的“疯狂促销”。套路也好,真诚也罢,“降价”这件事在全国人民的心中还是很有分量的。

PM13:45 出发验房 甩掉“尾巴”

就在这一通告发出前20分钟,罗永浩还在新浪微博转发“vvild小野一次性雾化电子烟”双11在电商平台正式开售的消息。

进入9月份以后,市场迎来的就是一个“全员卖房”的局面,当二手房的房主们还在纠结要不要降价卖房的时候,头部房企已经打响了降价的“战役”,有房企连KPI都上了。

每日经济新闻记者和小汤、秦经理一同去几百米外的小区内验收一套二手房。他们提醒记者,如果你猛然回头,会看到各家中介跟在后面,一个不当心,就会凑上来套近乎了。

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作用也是很明显的。

这套老式房屋建于上世纪50年代,经改建后从3层变为5层,产证也相应更新。进入小区,记者放慢了脚步回头张望,果然看到挂着不同吊牌的“白衬衫”从身边走过,并装作不在意地打量着记者。

自2005年因在新东方教英语时说出的“题外话”而意外走红的罗永浩,从一开始就是以一种理想主义者的形象出现。他和方舟子在网络上持续对战、直言批评新东方创始人俞敏洪、找ZEALER创始人王自如直播辩论、对除了锤子之外的手机品牌大肆批评,对市面上所有看不惯、不喜欢的事情都会发表自己的言论。

房企拿出了9月份的数据,市场是很震惊的。恒大9月实现合约销售金额约831.1亿元,环比增长约73.8%,同比增长约31.9%,刷新了恒大单月合约销售金额的历史纪录;碧桂园9月份合同销售515.8亿,同比增长40.39%;世茂单月全口径销售额320.9亿,环比增长49%,同比增长57%。

等他们都走远,小汤带着记者拐进了单元门,拿钥匙打开房门,开始验收。快要结束时,他说,那些人都没走,等会出去你还会见到他们。

喜欢他的人会被他所感召——因为和其他没那么真实、甚至有些“圆滑”、“做作”的网红及企业家相比,他显得更为真性情且正义;不喜欢他的人对其充满鄙夷,直言罗永浩是“洗脑高手”,“水平不高但却无比自恋”。走红十几年,罗永浩在江湖上圈粉无数,却也树敌无数。

降价有用。

但事实上,每一个房产中介都在经历着同样的纠结:这边防着别人,那边也被别人盯防。如同谍战剧一般,天天在上演。“多多少少都干过这样的事儿。”大伙儿闲聊的时候笑着说。

如今,已经47岁的罗永浩进入电子烟行业创业、想要赚点钱,结果却开局不顺,不知他会不会像在纪念坚果R1发布一周年时说的那样——“还会给你们做,只是需要一点时间”。

04

“我唯一能做的,就是把客人送上地铁。”面对记者的惊讶,他继续说,“有时候即使这样都防不住,有同行直接跳上地铁跟着客户走了,再慢慢撬走客户。”

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不过,在进入四季度之后尤其是黄金周之后,不确定的因素又增加了一重。

躲过了同行的尾随,小汤和秦经理坐在便利店里,和记者继续聊起上午的话题。“我们这一行,基本上个个有胃病。”

10月8日,以LPR为基础的房贷利率新政正式实施了,新发放的商业性个人住房贷款利率以最近一个月的LPR为定价基准加点形成。

这时候,仍然有别家中介的小伙子“碰巧”路过便利店,并有意无意地向记者三人望上一眼。秦经理淡定地拿起手机给同事打电话:“你们去1200弄带看是哇?注意身后有‘尾巴’。”

首套房不低于LPR,而二套房加点不低于60个BP。

挂了电话,他继续说:“客户一多,就顾不上吃饭了,一半是节奏起来了没法吃,另一半也是因为期待成交而产生的亢奋。有一次客户中午看房,看完就打算签约了,我们空着肚子带看,接下去就是准备双方洽谈,从白天谈到半夜,等签好所有文件回到家,已经是半夜两点了,这还吃啥?”

最新一期的LPR是央行在9月20日发布的,一年期的LPR降了5个BP,全面降准后,带动LPR定价走低,5年期的LPR4.85%,与上期相比维持不变。

PM15:10 趁着天晴摆摊驻守

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终于等到放晴,小汤扛来的广告牌有了用武之地。他选了地铁口的一处街角,刚一放好牌子,就有人围了上来。

在新政落地首日,不少城市都对当前的房贷利率做了调整,各地的加点幅度也各不相同。

由于在这一片工作时间久了,来来往往的仿佛都是熟人,小汤“阿姨”、“叔叔”不停地打招呼。

北京的首套房在LPR基础上加50个BP至5.4%,二套房加105个BP到5.9%,基本上与此前按基准利率上浮后的房贷利率持平;南京首套房加80个BP,二套房加105个BP;热点城市苏州,首套加120个BP,二套房加150个。

一位来打听挂牌价的阿姨和小汤聊了几句,说出自己的门牌号,小汤马上反应过来:“哟,您楼下住的是张阿姨吧?”

而在未来,城市间的利率分化也会更加明显,但是LPR整体下降的趋势并不大,毕竟在LPR政策出台之初,其中的一个目标就是不刺激房地产。而每月的LPR调整以及各个银行贷款加点的多少,除了报价银行的因素外,还要考虑的就是当前房地产市场的状况。

“对对对,你怎么知道?”

虽然后续报价还没有出,但是稳中渐紧,却能够达成一部分共识。

“她在我这里挂牌的,你们一样的房型,她刚刚走过去,咱们留个电话,您再去问问她!”

在上市房企的中报期,很多房企表示不拿地了,而逐渐降温的土地市场也表明,很多房企已经开始动存货清库存了。

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