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淡化金融标签瞄准新零售,销售模式尾大不掉

来源:http://www.shuixiangpifa.com 作者:房产 人气:103 发布时间:2019-10-28
摘要:一季报显示,新华保险实现营业收入461.59亿元,同比增长3.5%;保险业务收入为394.34亿元,相较于去年同期372.51亿元,同比增长5.9%。其中,已赚保费为386.19亿元,同比增长5.2%。从已赚保

  一季报显示,新华保险实现营业收入461.59亿元,同比增长3.5%;保险业务收入为394.34亿元,相较于去年同期372.51亿元,同比增长5.9%。其中,已赚保费为386.19亿元,同比增长5.2%。从已赚保费增长率来看,2018年一季度增长率为5.2%,相较于去年同期增加25.5个百分点。

  过了四天之后,宝能集团随即宣布拟将耗资300亿元在武汉蔡甸区投资高端装备制造、科技孵化园、现代物流、总部经济、文旅和综合金融等。

  平安是“改革的成果”

  此外,从保费结构来看,今年一季度,新华保险趸交保费依旧处于下滑状态,其中个险渠道趸交保费仅为6.18亿元,同比减少15.2%;银保渠道趸交保费为0.04亿元,同比较少84.6%。

  就在一周前,万科也同样出现过一笔协议成交单,成交量高达8972.45万股,交易总价高达26.85亿元,交易单价为29.92元/股。宝能同样采取不予回应的态度,后根据港交所4月23日披露的文件证实,此单大宗交易确实是宝能所为。

  在与很多平安的老员工交流中,普遍感受到工作强度极高,效率极高。有朋友开玩笑说,虽然平安挣得多,但其实性价比很低。随着年龄的增长,个人能力的提升和工作的适应性能否追上企业持续高速的发展就成了瓶颈,所以我们很少看到在平安退休的员工,却常常看到更多优秀的年轻人加入这家企业。

责任编辑:谢海平

  除了顺应经济发展趋势之外,从宝能集团本身来看,宝能的现代物流业务,保险业务与汽车具有一定关联性。目前已经开展了汽车金融、汽车配件、汽车保险等汽车配套业务。

  1994年,是平安的转折点,这一年平安向高盛、摩根两大财团敞开了大门,成为中国第一家有外资参股的金融企业。也就是这一年4月,马明哲成为中国平安保险股份有限公司董事长兼总经理(2002年至今任中国平安保险(集团)股份有限公司 董事长兼CEO)。

  从保费渠道来看,一季度,该公司个险渠道保费同比增长8%至313.98亿元,而银保渠道保费则减少2.5%至72.98亿元。2017年,该公司个险渠道以健康险和年金险为抓手,持续聚焦期交业务,实现保费收入 873.96亿元,同比增长19.0%。

责任编辑:张文

  此后历经引战、上市、并购等重大事件,马明哲始终是平安的最高决策者,这也造就了平安战略独有的长期性和可持续性。对比之下,大多险企最高领导更换频繁,战略方向几经调整,战略定力差,执行往往中途夭折。

  个险渠道保费的持续增长与新华保险“三高”队伍发展计划不无关系。新华保险董事长兼CEO万峰在2017年公司开放日上表示,公司坚持“先将后兵”的发展路径,实施“高中层稳定,底层适度流动”的发展策略,持续推动赋予权、传承权、跨地域业务发展权“三权”落地,推进销售队伍建设。

  而这背后也有明确的战略指向,即姚振华提出的“制造宝能、科技宝能、民生宝能”。制造指的是宝能的造车蓝图,而科技指的就是以宝能科技园为代表的产业地产,零售业则属于民生。

  平安是一家优秀、高效、指标领先的公司,但它目前还不是一家伟大的公司。

  据悉,新华保险在2016年年初就启动了转型大计,具体包括主动停止销售趸交产品,用保障高的长期期交产品替代,逐渐摆脱了趸交依赖。而后,新华保险还确定“两步走”发展路径,即2016至2017年为转型期,调整业务结构、夯实发展基础;2018至2020年为发展期,形成新的发展态势。(陈婷婷)

  从新一轮的投资内容中可以看出产业地产正在成为宝能的重点“押注”。而宝能多以同政府协商的形式来获取土地。

  你爱平安也好,恨平安也好,无视平安也好。痛骂过了,发泄过了,我们看自己的脚下其实也是一滩泥。

  中国证券网讯 4月26日,新华保险)发布的一季报显示,2018年第一季度,新华保险实现归属于母公司股东的净利润26.09亿元,同比增长42.02%;基本每股收益0.84元,同比增长42.4%。股东方面,一季度,证金增持437.37万股,持股比例从四季度末的2.86%微升至3%。

  宝能零售CEO王培对公司发展信心满满,她表示,公司的核心竞争力在于其是一家可以有效控制供应链的“制造型零售商”, 这源自于宝能集团之前已经布局的食品领域以及新成立的食品公司。

  传统代理人制度的“金字塔”模式看似稳定,但基础在庞大坚实的底层,基层队伍的粘性和能力下降,使原本坚实的基础变成了“流沙”。销售队伍沙化的同时,资深业务人员的发展也遇到瓶颈,销售人员已经习惯了高增长,但公司并未教育员工发展是有周期性的,在平安只有增长,只有奔跑,业务员在发展红利期形成了大量贷款,而这些消费往往又在体系内循环,比如业务员把佣金投资房产,而提供房产和贷款的又是平安好房和平安银行,一旦发展红利消退,业务员的支付能力受到影响,原本的优势转化为反噬的力量。

  根据官网资料显示,宝能食品集团将以种植业务、养殖业、食品深加工三大板块为基础,建设自由农业基地和食品加工基地。

  解决问题来源于调查和实践,KPI是手段,不是目的。

  强势布局汽车:投资超千亿

  2、效率最高的保险公司

  收购观致汽车之后,宝能集团目前也以 闪电速度在全国进行汽车板块的布局。相继在杭州、昆明、广州、陕西等地与当地政府达成新能源汽车合作,建设新能源车产业园等项目,规划投资总额已达1240亿元。

  无疑,平安在创新和开放合作上走在了大多数保险公司的前面,但平安的生态并不是开放生态,而是封闭生态,“我的是我的,你的也是我的”,这让很多合作者望而却步,也让平安失去了更大的发展、合作空间。新的时代强调“命运共同体”的核心价值观,孤立、封闭、自嗨不再是主流。

  除了以对外投资的方式来获取产业地产项目之外,在内部,科技产业园也成为宝能产业地产中重要的一块拼图。

  因此我们看到平安有两种精神特质,传承至今。一是改革精神;二是注重效率。这种文化的形成,也是在特定是时代背景下,特定的地区才能造就的,同样难以复制。

  在2017年底,宝能集团与昆明安宁市政府签订了旅游度假小镇项目投资框架协议,项目占地8500亩,投资355亿元。

  2、格局和生态

  值得注意的是,在此之前,她同时也是南玻A的董事长,并且在2017年12月接替张金顺出任宝能汽车股份公司董事长。而地产板块又有余英坐镇,由此看出,地产、汽车、零售三块业务在宝能内部有着举足轻重的地位。

  “成也萧何,败也萧何”。时至今日,平安人寿仍然是平安集团的基石,寿险销售队伍是平安综合金融体系中的核心,销售人员起到了一人多能的作用,除了销售寿险产品,他们还参与到平安集团产寿联动、银行、信托、房产、二手车、医疗等产品的销售中,而平安旗下多个APP也有赖于庞大队伍的支撑。

  2017年9月21日,宝能与广西省玉林市政府签订投资合作协议,双方将在生态知识城、医疗养老项目、农产品深加工项目方面展开合作。

  不得不承认,平安在保险市场中确实有引领作用,其发展模式也有众多效仿者,有过之而无不及。“木秀于林风必摧之”,作为行业排头兵,被诟病是情理之中,而多数公司实际是五十步笑百步,纵观保险市场,不是只有一个“平安福”,在拉人头和销售误导方面,一些公司做的更没有底线。

  筚路蓝缕,以启山林,宝能地产业务的发展几许波折。

  家电都需要用到铜管,他在铜加工上带头做研发。他给我展示过一个零部件,是一个铝和铜合成的产品,用于空调机中,该产品好处是成本较低,但是没有办法回收利用。因为在回收过程中,需要把产品切开,铝归铝,铜归铜进行回收。精艺金属通过创新研发,以全铜产品替代此前合成品,使该零件可以回收、再利用,环保符合要求。

  4月19日,宝能旗下新零售业态万麦便利南山店正式开业,该店是继2017年12月19日第一家生鲜加强型万麦便利店开业和今年3月份8店同开后的第十家万麦便利店。

  写在前面

  自从慧保天下刊发了《中国平安,精致的利己主义者》这篇文章,网络上关于平安的正反辩论就不绝于耳,作为一名与平安竞争又合作多年的业内人士,我想尽可能客观的评估这家公司。从平安的“长”与“短”,看清自己才是目的。

  至此,宝能零售的战略版图正式拉开。据悉,宝能零售将主打三大主力业态,分别是仓储式会员店“东市西市”、精选会员店“悠宝利”和生鲜加强型便利店“万麦”。

责任编辑:杨群

  事实上,新能源汽车产业正在成为新的投资热点,各路资本都趋之若鹜。此番进军新能源汽车,对于宝能而言不仅是一个投资,更是其“脱虚向实”的投资转型。

  2、尾大不掉的销售模式

  与此同时,宝能在拿地上更是不遗余力,公司掌舵人姚振华亲自前往全国各个城市进行考察,并签订了一系列的产业投资计划。

  我们是做工业时代的赚钱机器;

  2017年12月21日,宝能集团凭借着65亿元获得观致51%控股权,通过资本收购宝能正式杀入新能源汽车领域。

  是继续利用信息不对称赚钱;

  2017年11月,保利前副总经理余英加入宝能被委以重任,担任宝能投资集团高级副总裁、宝能地产总裁、宝能城市发展集团总裁。

  论创新精神、科技能力、开放程度,与平安合作相比其他保险公司公关周期更短、合作可能性更大,但是一旦开始合作,平安就会动员起这个强大的机器学习、复制创业公司的技术和能力,被平安学会了,合作公司的价值也就消失了。

  重启地产业务

  这貌似很没有底线。很多创业公司和合作方也诟病平安这点,作为参与平安项目“合作”的亲历者,我起初的感受和大多数人一样,也是逆反的。

  宝能积极探索新产业,利用产业来获取土地,而获得的土地收益也能反哺产业的发展诉求。

  时代变迁,长即是短

  据宝能透露,今年,宝能零售计划在全国开设几百家零售便利店,布局城市主要选择华中、华南等经济相对发达地区。而在宝能零售中工作的职员也向记者表示,今年零售部门或将得到更多资源倾斜。

  对于保险从业者,或者在保险公司、或者在创业、或者你只是一个螺丝钉或扫地僧。我们要问自己的问题是:

  方圆地产首席分析师邓浩志表示,宝能另辟蹊径主打产业地产,符合行业趋势,或许能比住宅市场更容易取得成功。

  为了整体的效率,对内,企业不得不加快新陈代谢,以保持机体精力旺盛,充满活力,对外,公司则通过科技赋能、协同作战和大金融战略压制竞争对手。

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